среда, 1 марта 2017 г.

Аренда полки в магазине

Поговорим об «аренде полки в магазине хенд мейд»?

Начало темы



Магазины типа «гаражная распродажа» плодятся как грибы с каждым днем. Не удивительно, у нас ооооочень много мастериц и рукодельниц, а советское прошлое страны напрочь вытравило в народных массах предпринимательские таланты. Поэтому у целой армии рукодельных людей самая насущная проблема – а как представить себя и продать свои рукодельные изделия. То есть спрос на «аренду полок» есть!
Но на данном этапе развития самой модели «аренды полок» я плохо отношусь к таким каналам продаж. Расскажу почему.
1.      Не известный размер потока. Оплачивая фиксированную сумму за аренду полок, вы не знаете даже, какой поток и какого народа пройдет мимо. То есть, покупаете «кота в мешке». Никто из текущих магазинов не предоставляет статистику. Никакую – ни по посещаемости в день / месяц, ни по продажам, ни даже по наиболее спрашиваемым товарам. И если при участии в ярмарке вы хотя бы сами увидите количество проходящего мимо народа, в случае с магазином для вас это останется секретом. Тем более что все же такие магазины обычно располагаются где-то на задворках не самых популярных торговых центров.
2.      Не известный ассортимент соседей. В таких магазинах постоянно меняется ассортимент. Не знаю, является ли это плюсом для привлечения покупателей, но рядом с вашими изделиями может оказаться что угодно – и конкурентный товар, и жуткие вещички, что может оттолкнуть и от ваших изделий.
3.      Слабое место магазина – продавец. В этой модели продажи также зависят от активности продавца. Если на ярмарке вы можете сами завлекать народ разговорами и т.д., то тут придется полностью довериться чужому человеку. Который никак не замотивирован в продажах, тем более именно ваших вещей. Некоторые магазины с арендой полок еще и % с продажи берут, помимо фиксированной оплаты полки. Но это не стимулирует продавца, а только обедняет мастера.

А теперь помечтаем, каким был бы идеальный магазин «полок». Зачем? Ну, много лет назад я мечтала о продаже отдельных описаний моделей в электронном виде, и теперь это доступно каждому желающему. Нагадаем же быстрее и свой вариант магазина для рукодельниц.

Во-первых, магазин должен быть специализированным, а не «барахолка для всего подряд». Мастериц у нас очень много, рукодельного очень много, значит возможность отобрать нужные товары будет. Какие примеры специализированных магазинов handmade? Например, магазин аксессуаров, где будет все, от вязаных корзинок и органайзеров бижутерии до заколочек канзаши, бисерных колье, вышитых брелков, вязаных лариатов и т.д. и т.п. Одежда и аксессуары типа шапок/перчаток – для другого специализированного магазина. Может быть отдельный магазинчик для интерьера / дома – где может быть керамическая посуда, опять же трикотажные корзинки, декорированные шкатулки и вазы, плетеные из лозы подносы и т.д. Зачем так? Чтобы народ шел целенаправленно именно на эти товары, тогда вероятность продаж гораздо выше, что плюс для мастериц-арендаторов. И плюс для владельца магазина, ибо тогда площадь магазина может быть меньше, а отдача больше.
Во-вторых, фиксированная аренда за предоставленное место (количество товара) должно быть минимальным, а вот процент с продажи может быть больше. Что это дает? Тогда продавец более заинтересован именно в продажах, а не «стены магазина сторожить», и чем больше старается продавец, чем больше продаж, тем выгоднее мастерам выставляться у данного продавца. Тем больше к нему придет арендаторов и принесет больше разнообразного товара. И чем больше выбор, тем придирчивее может отбирать ассортимент продавец. Что в свою очередь будет приводить больше покупателей в магазин. Для рукодельницы небольшая фиксированная аренда позволит дольше держать товар в магазине. На мой взгляд даже 1 месяц аренды это ничтожно мало. Должно быть ненакладно арендовать место в магазине на постоянной основе. Оплата процента за продажу мне кажется более честной – тогда и продавец будет подсказывать мастерице, будет ли данный вид изделия пользоваться спросом и т.д.

В-третьих, прозрачность продавца. То есть перед арендой полки мастер мог бы узнать все необходимую статистику – с ассортиментом то уже ясно в специализированном магазине, осталось узнать количество покупателей, средние чеки, примерные объемы продаж. Без этих данных связываться вообще с магазином, думаю, смысла нет.
В-четвертых, четко обговоренное сопровождение. Рассчитывать только на физический магазин мало, обычно у магазина есть группы в соц.сетях. И должно быть четко оговорено, когда, сколько раз и в каком формате будут опубликованы изделия мастера через подписную базу магазина. Из всех групп «своих полок» мне понравился только инстаграм Своей полки.артплей – даже единый стиль смогли сохранить при таком разнообразии работ. В других же магазинчиках – кривые фото, нерегулярной постинг либо вообще отсутствие упоминания мастеров.

Итак, какой же вывод? Стоит ли связываться с «арендами полок» в магазинах «гаражных распродаж». Я для себя решила, что со своими вязаными в настоящее время связываться снова не буду. А когда подобные магазины наконец-то специализируются и станут более «прозрачными» и маркетингово продвинуты, когда такие магазинчики станут своеобразной тусовкой для «своих» избранных мастеров, вот тогда я с удовольствием поучаствую, возможно даже и как партнер.

Жаль, что нет во мне предпринимательской жилки (хотя знаний хватает), и мне не хочется самой связываться с организацией такого милого местечка в офлайне. 

среда, 22 февраля 2017 г.

Где продать ручную работу в Москве


Теперь - о продаже изделий ручной работы с арендой полок, мой личный опыт.

Итак, как я уже говорила, после бума на рукодельные ярмарки начинает раскачиваться мода на аренду полок в магазинах распродаж. Вначале такие магазины появились как «барахолки» - в нашей культуре раньше были комиссионные магазины, а у американцев это «гаражные распродажи», когда ставшую ненужной вещь можно продать. Но у нас в стране видимо рукодельниц гораздо больше, чем шопоголиков с избытком ненужного, поэтому многие магазины с арендой полки стали переориентироваться на мастериц с изделиями ручной работой.

Вначале я узнала про «Свою полка» (про Москву говорю). Но пока я раскачивалась, там уже очередь на полки на полгода вперед была расписана. Потом в инстаграме меня сами нашли «Полка-волка», пригласили. И опять я долго зрела – «быть или не быть». И вот в конце 2016 года я созрела, решила освоить новый опыт продаж, как раз и время предновогоднее, когда вроде как бум покупок.
Итак, я созвонилась с «Полкой-волкой», узнала о наличии свободных мест, условиях, собрала наиболее типовое (митенки-сеточки к новогодним корпоративам, вязаные брелки и цветочки-резиночки для волос, в том числе и спокойные взрослые варианты) и поехала в Сокольники. В выходные магазин должен был работать с 11 часов, я оказалась там заранее и стала разведывать обстановку, какие еще магазины в торговом центре и т.д.
11 часов, магазин Полка-Волка закрыт. 10 минут, 15 минут, а он все не собирается открываться. Так и покупатели не получат доступа к рукодельным изделиям…и тут как раз на этом же этаже другой магазинчик с арендуемыми полками для мастериц. И они уже открыты, и оформление у них лучше, и флаеры лежат, в том числе об участии в ближайшей ярмарке в парке… и конечно, я пошла туда. Так получается, что одни ищут мастеров и зазывают, но из-за «бардачной» работы «тепленькие» мастера уходят к конкуренту под боком, который более дисциплинированный.

Это оказались магазинчик «Плюшкин Вилль», о которых я на тот момент еще ничего не слышала. Нашла у них свободную полку, оформили договор на месяц (за неделю могло и не быть продаж), разложила вещички. Работа с менеджером магазина была понятна и приятна – все объяснили, даже ценники дали, пообещали написать в своей группе Вконтакте (а я пообещала прислать хорошие фото) и высылать на емейл каждую неделю отчет о продажах.
А дальше… «быстро сказка сказывается, да не быстро дело делается»… Прошла неделя, тишина. Прошлая вторая неделя. Снова тишина – не только отчетов о продажах, но и даже никакого упоминания о моих работах в контакте или инстаграме Плюшкина, хотя фото с готовым текстом и набором подходящих хэштегов я им прислала сразу. Что за..?!
В итоге публикации в группе магазина я дождалась – под конец 3й недели, причем в ленту пошло жуткое фото «сделанное на коленке» прямо на полке с непонятными проводами на заднем фоне. А предоставленные мной красивые фото опубликовали в разделе «Товары» группы (но на данный момент их уже убрали оттуда). Хотя, публикации мне обещали только на словах, в договоре об этом ничего не было сказано, так что придраться официально вроде нельзя. Но все равно это значит минус 4,5тыс потенциальных покупателей в инстаграме и минус 3,5 тыс тыс. потенциальных покупателей в группе. То есть, приходится обходиться только теми «пешеходами», кто зашел в физический зал магазина.
Итак, предновогодний месяц массовой скупки подарков прошел. Я поехала в магазин с полками за результатами. Ни за что не догадаетесь, какие были результаты.

Ноль. Да, вы не ослышались, ноль – и это с учетом предновогоднего ажиотажа. В чем же дело? Качество изделий отличное (проверено на практике в других магазинах), цены приемлемые, ассортимент тоже – уж резиночки для волос чтобы не одну не продали за месяц?! Очень странно….
К работе самого магазина как бы нареканий нет – все в рамках договора. А вот к самой модели «аренды полок» у меня появилось огромное количество вопросов и претензий. Но это отдельная тема, раскрою позже (подписывайтесь, да? ;) чтобы не пропустить новый пост).
И вот так закончился мой печальный опыт работы с магазинами типа «своя полка». Я поняла, что с очень вычурными или деликатными работами там делать нечего. Возможно что-то совсем недорогое, типовое, сувенирное (открытки, мыло и пр) там возможно и будет продаваться, но увы, покупатели дизайнерских аксессуаров именно за вещичками туда не заходят.

Подведя итоги, какие все же плюсы таких магазинов.
- Магазин физический, где люди могут потрогать, повертеть в руках ваше изделие.
- Это как ярмарка, но в магазине свой продавец, вам стоять целый день за прилавком не надо.
- При покупке ваш товар упакуют / примут оплату безналом (уточняйте возможность) и могут даже отправить курьером по городу.
- Группы в соц.сетях обычно большие у таких магазинов, и это потенциальные клиенты (но как работают эти магазины с соц.сетями – совсем другой вопрос).

Минусы – гарантированные затраты, маловероятные продажи.


И ведь эти магазины теперь плодятся каждый день. Стоит ли с ними связываться, и на что стоит обратить внимание, расскажу в следующий раз.

среда, 15 февраля 2017 г.

Как продавать изделия ручной работы?

Многие рукодельницы-вязальщицы продают через интернете – ярмарка мастеров, группа вКонтакте и т.д. Но в оф-лайн тоже нужно выходить, и для опыта, и для поиска нового канала привлечения клиентов, ведь многие предпочитают вязаную вещь вначале пощупать руками, прежде чем купить.
Расскажу ка я о своих опытах оф-лайн продаж.

Самый первый опыт – мои вязаные резиночки для волос и «типовые» (насколько это возможно в моем стиле) митенки взяли на реализацию в магазине аксессуаров в торговом центре города. Вернее, я сама набралась храбрости и пошла договариваться. Оказалось не так страшно ;) Сдавала по накладным, периодически мне звонили, чтобы я забрала деньги за проданные вещички.
Плюс – много народа заходит туда именно за аксессуарами, «зашел-увидел-купил», встречать потом на улицах города девочек и девушек в своих резиночках очень приятно.
Минус – магазин добавляет к моей цене свою большую наценку, что поднимает цену для покупателя, а мне приходится отдавать вещи по минимальной цене, а потом еще и долго ждать денег.
Как можно было увеличить плюс – делать свои бирочки на вещах, с указанием своего имени и контактов. Позже я видела в этом же магазине вязаные шали другой мастерицы с ее личными бирками. Это бы прибавило вероятных клиентов.
Чем закончилось - магазину неудобно считать взаиморасчеты со мной, когда у нас такая «мелочь», им проще закупать оптом на базах, и, хотя отзывы о моих резиночках были только положительные (в отличии от клеянных китайских резинках-бантиках), «оптимизация» торговли, увы, победила качество. Поэтому и так сошедшее на нет сотрудничество, закончилось официально.

 Поэтому я решила, что мне нужен индивидуальный подход к избранному покупателю – и так мои вязаные митенкии бактусы появились в магазине дизайнерской одежды. Человек приходит уже морально готовый быть особенным. И, выбирая дизайнерскую одежду, может сразу подобрать в комплект и что-то из моих аксессуаров.
Плюс – готовность покупателя к особенной одежде.
Минус – тут многое зависит от консультанта-продавца, поможет ли он подобрать наряд и аксессуары или просто «сторожит кассу». Как только сменился продавец в магазине, продажи встали. Этот вариант оф-лайн представительства мне очень понравился, но пора искать другое место и заинтересованных консультантов, которые обожают собирать look.

 Это варианты, когда я с рукодельным вклинивалась в магазины одежды и аксессуаров. Долго я приглядывалась к вариантам «рукодельных тусовок» мастериц. На рынке Измайлово с хэндмейдом я присматривалась, но начинать собиралась с чего-то попроще J))
Ярмарки и фестивали – пока мой внутренний интроверт увиливал от мысли «выйти в свет живьем», я наблюдала за развитием явлений рукодельных ярмарок. А мой внутренний финансист прикидывал рентабельность участия в таких мероприятиях. Потом и отзывы участников стали появляться в интернете. И я поняла, что, во-первых, для ярмарок нужен недорогой типовой невычурный продукт. Даже если на ярмарку придет много народа, эти клиенты «холодные» и если что и купят – то простое, понятное, недорогое. И, во-вторых, рентабельность зависит именно от того, а сколько народа придет – и здесь очень важны качественные организаторы ярмарки. Потому что пошла «мода» на рукодельные ярмарки и их организовывали все кому не лень, а мастера оставались потом разочарованные процессом.
И пока у нас не сложилось спецов (и культуры) организации рукодельных ярмарок. Насколько массовая будет реклама? Насколько продумана будет подача – берут всех подряд или все же будет специализация? И т.д.
В итоге, я так до сих пор и не поучаствовала в живой выставке продаже. Хотя, на заре моей вязательной жизни – «адцать лет» назад была выставка мастериц в маленьком городке, и там даже ко мне подходили спрашивали насчет связать что-то на заказ, но в итоге так и не сложилось. Так что не будем считать.


А сейчас обороты набирают «аренда полок» в магазине. «Своя полка», «Плюшкин Вилль», «Для души» и другие, новые появляются каждый день. Стоит ли с ними связываться? О них я расскажу в следующий раз. Подписывайтесь на новости блога (вверху справа) ;)

пятница, 3 февраля 2017 г.

Мастер-класс вязания шапки Амням

 Бобленс (кругляшек) АмНям вы уже видели - и схема с подробным описанием к нему тут. Также приглашаю в группу Вязания игрушек-кругляшек в Контакте!
Но, увлекаясь вначале на малых формах, так хочется и что-то побольше связать. В итоге связала шапку "в шапке", вдохновившись фигуркой из шоколадного яйца. ;)
Принцип вязания тот же самый, что и у бобленса-кругляша, так что справится даже начинающая вязальщица.
Шапка на размер головы 54 см, возраст 8-9 лет. Шапка без подклада, для моей дочки этого достаточно зимой до -10 (при более ветреной или холодной погоде просто одевает капюшон сверху)

Итак, нужно:

  • крючок №3 (и 2,5 для отделок)
  • пряжа Aliza Baby wool (40% шерсть, 40% акрил, 20% бамбук)
  • фиолетовый 1 моток
  • зеленый 1 моток
  • белый - немного
  • черная пряжа (можно и хб) совсем немного
Начинаем вязать с центра шапки фиолетовой пряжей крючок №3.
1 ряд. Набрать цепочку из 4 возд.п., замкнуть в кольцо. 3 возд.петли подъема и +11 столбиков с накидом в кольцо. Замкнуть в конце соединительной петлей с вершиной первого столбика. Итого первый круг = 12 столбиков с накидом.
2 ряд. 3 возд.петли подъема, 1 ССН (столбик с накидом) в ту же петлю основания, далее по 2 ССН в каждую петлю предыдущего ряда, в конце замыкаем круг с вершиной первого столбика.
3 ряд. 3 возд.петли подъема, *2 ССН (столбик с накидом) в следующую петлю основания, 1ССН в следующую петлю,* далее повторять, в конце замкнуть соед.столбиком с началом ряда.
и далее вяжем по такому же принципу вязания круга: 4ряд= *2 ССН, 1 ССН, 1 СНН*
5 ряд = *2 ССН, 1 ССН, 1ССН, 1ССН* и т.д.
Фиолетовой пряжей провязать 8 рядов.
Поменять нить на зеленую. При этом нужно вязать за заднюю полупетлю! Вернее даже за заднюю полупетлю+заднюю стенку - смотрите на фото (увеличьте кликом мыши).
 А так будет выглядеть лицевая часть вязания - если все верно - видим горизонтальную полосочку на границе фиолетовой пряжи.
 1й зеленый ряд = он же 9й от начала вязания - так же вяжем с добавлением ССН для круга.
Последующие зеленые ряды (еще 13 рядов) вязать без добавления столбиков!

Немного математики: В идеале должно получиться 108 столбиков в ряду, но может быть и другое число, поэтому дальше на "лоб" надо примерно 1/3 получившейся окружности. А так как начало вязания у нас на "середине затылка", то оставшиеся 2/3 делите попалам - и столько столбиков надо примерно вязать от начала ряда.

23й ряд от начала (15й зеленой пряжей) - начинаем определять "лоб": 3 возд.петли подъема, 35 ССН, 1 ПССН (полустолбик с накидом), 36 СБН (столбиков без накида)=это "лоб", 1 ПССН, 35 ССН, замкнуть ряд.
24й ряд (он же 16й зеленый): 3 возд.петли подъема, 34 ССН, 1 ПССН, 38 СБН (лоб), 1 ПССН, 34 ССН, замкнуть ряд.

Далее вяжем поочередно ушки шапки - вязание уже не по кругу, а с поворотом полотна.
25й ряд (он же Ушко1): 1 возд.петля подъема, 14 СБН (это половина затылка), 1 ПССН, 19 ССН (это само ушко), вязание повернуть
Уш2: 2 возд.петли подъема (ВП), 18 ССН, повернуть
Уш3: 2 ВП, 17 ССН, повернуть
Уш4: 2 ВП, 2 столбика с общей вершиной, 14 ССН, повернуть
Уш5: 2 ВП, 14 ССН, повернуть
Уш6: 2 ВП, 11 ССН, 2 столбика с общей вершиной, повернуть
Уш7: 2 ВП, 11 ССН.
Контроль: Итого должно получиться 24 ряда зеленой пряжи. Но нить НЕ отрезаем!, продолжаем соединительными столбиками обвязывать, возвращаясь обратно к середине затылка, где у нас петли подъема.
Дальше вяжем аналогично в другую сторону втрое ушко:
25й ряд (он же Ушко 1й ряд): 1 возд.петля подъема, 14 СБН (это половина затылка), 1 ПССН, 19 ССН (это само ушко), вязание повернуть и т.д.
Когда второе ушко закончено, этой же нитью обвязать всю шапку по периметру столбиками без накида.
Все, наконец-то "тушка" шапки связана, зеленую нить можно отрезать.

А теперь  довязываем фиолетовую шапку-ушанку Амняма, нам пригодятся эти оставшиеся полупетли, чтобы набирать ряды:
 Опять математика: мы привязываем нить к вершине 8го ряда, где должно быть примерно 96 столбиков. Козырек шапки-ушанки делаем примерно 33, по 19 на 2 ушка и остается примерное 25 на затылок шапки. Значит от начала вязания (где мы набирали петли подъема/середины затылка) надо отступить 12-13 столбиков и прикрепить фиолетовую нить для начала ушка шапки-ушанки.
Вязать, подхватывая за оставшуюся полупетлю в основании.
Я связала вначале козырек, потом по отдельности ушки, но лучше начать вязать с одного ушка и, не отрывая нить, провязать ушко-козырек-ушко, переходя к нужным деталям соединительными столбиками.

Ушко фиолетовой шапки-ушанки:
УШ-У1: 2 ВП подъема, 19 ССН, повернуть
УШ-У2:  2 ВП подъема, 19 ССН, повернуть
УШ-У3: 2 ВП подъема, 18 ССН, повернуть
УШ-У4:  2 ВП подъема, 18 ССН, повернуть
УШ-У5:  2 ВП подъема, 19 ССН, повернуть
УШ-У6:  2 ВП подъема, 17 ССН, повернуть
УШ-У7:  2 ВП подъема, 2 столбика с общей вершиной, 14 ССН, повернуть
УШ-У8:  2 ВП подъема, 13 ССН, повернуть
УШ-У9:  2 ВП подъема, 9 ССН, + 2 столбика с общей вершиной, повернуть
УШ-У10: 2 ВП подъема, 10 ССН.
Когда будет готово - ушки ушанки пришивать к зеленому полотну не полностью, кончики (примерно 2-3 ряда) оставить не пришитыми - чтобы отгибались. Козырек (который состоит из 3х рядов ССН) повернуть наверх и пришить полностью к фиолетовой части шапки. 

 Теперь вяжем детали.
Глаза - круг 5 рядов столбиков с накидами из белой пряжи (подробно по рядам см.выше)
Зрачки - 1 ряд (12 ССН) черная пряжа.
Зубы - набрать 4 возд.петли, и+ 3 ССН в первую петлю. Повернуть. 2й ряд - 3 ВП подъема+1ССН, в остальные по 2 ССН в каждую петлю. Получили треугольник зуба. Таких нужно связать всего 4 штуки.
Линия рта - из черной пряжи набрать цепочку возд.п. нужной длины и пришить.
Остальные детали - спрятать концы - расположить на шапке и пришить.
Осталось сделать помпон из фиолетовой пряжи и пришить на макушке.

Все, шапка "Амням в шапке" готова!
Перепосты мастер-класса разрешены с указанием активной ссылки на источник http://lenchans.blogspot.ru/ 
Пожалуйста, выкладывая свои работы по моим мастер-класса, ставьте тег #вяжем_с_lenchans - мне будет интересно посмотреть и будет приятно, что моя работа была не зря.

Понравилось? Поделитесь:

Похожие записи:

Related Posts with Thumbnails